集客するにはターゲットを明確にすることが必要!

はじめの一歩

七ツ星集客Webマーケティングの七星(ナナホシ)です。

 

私の主人は、自宅で英会話を教えています。

 

で、その生徒さんで、大学生の男の子がいるんですね。

 

彼が、大学でマーケティングのプレゼンを英語でするという事で、今その勉強を一緒にやったるみたいなのです。

 

 

今日、彼がレッスンに来た時、たまたま私も居合わせたので、彼のプレゼンを見せてもらいました。

 

プレゼンの内容は「LCC」について。

 

Low-Cost Carrier 、所謂格安航空会社についてのプレゼンでした。

 

なぜLCCがあそこまで価格を安くできるのか、競合相手はFSA(Full Servise Airline)ではなく、長距離バスである等々の説明をパワーポイントを使ってしていました。

 

 

そのプレゼンを見ていて、「なるほどな~」とは思ったけど、やっぱり私は飛行機乗るならFSAの方がいいなぁって思ったんですね。

 

だって、せっかく飛行機に乗るなら、サービスがいい方がいいじゃないですか(笑)

 

 

それを彼に伝えると、

 

 

「僕のこのプレゼンのターゲットは大学生ですから。。。

 僕らお金ないし、やっぱりサービスよりも価格重視なんですよね。」


って・・・・・

 

 

それでハッと気付かされました。

お客様のターゲットを絞るってこういうことなんだって。。。


 

LCCって「価格」という部分で徹底して既存のFSAに対して差別化をして、あそこまで人気が出たんですよね。

 

誰にでも好まれるサービスではなく、徹底した低価格設定

 

 

個人でやっている私達には価格で勝負することは無謀ですが、

ターゲットを絞り、そのターゲットの心が動くサービスで

徹底的に他社との差別化を図る事はとても大事です。

 

 

現役大学生のプレゼンでその事を改めて感じました。

 

 

それにしても、大学生のプレゼンはフレッシュでいいなぁ~・・・・なんて(笑)

 

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